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13 noviembre, 2012

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¿Qué Cuidar al hacer Marketing de Guerrilla?

por Alfonso De Alba

Cualquiera que sea su tamaño, el “neighborhood marketing“ busca posicionar un lugar especí­fico que nos ayuda a convertir a los consumidores locales, en clientes regulares, este es el foco, al igual que las campañas, los sectores electorales, para la aplicación del marketing de guerrilla es básico y muy importante definir los radios de influencia, es la manera más poderosa de adueñarse del mercado.

Siguiendo la misma analogí­a, las campañas electorales no se ganan con grandes inversiones en los medios de comunicación, sino coordinando y manejando mensajes y activaciones poderosas en cada uno de los sectores electorales de cada ciudad, ahí­ es donde se gana esta guerra, en este caso, cada peso que inviertes, rápidamente lo vez reflejado en una venta o una recomendación.

Hay algo de suma importancia en la implementación del Marketing de Guerrilla, su formato un tanto “informal o improvisado” no indica que es un ejercicio del marketing poco planeado, para hacer esto, debes estar bien preparado, saber el momento y el lugar indicado, y ejecutar un plan de seguimiento de largo plazo que permita capitalizar dicho esfuerzo e inversión.

Hay marcas que deciden hacer el Neighborhood Marketing a través de activaciones constantes, otras lo hacen con puntos de venta pequeños pero funcionales que se apoderan de la localidad, como Oxxo o Goodyear, y otras que deciden participar en conjunto con los puntos de contacto ya establecidos como las tiendas de conveniencia y deciden apoyar y brandear todo lo que esté a su alcance, como lo hace, Coca-Cola, Pepsi o Helados Nestlé.

Otro claro ejemplo de lo poderoso del Street Marketing es la industria de la comida rápida, podemos ver a Burger King con grandes inversiones en medios, millones de pesos, cuando en el piso, en la guerra uno a uno, McDonald’s tiene el doble de franquicias, lo que le permite posicionar mejor su marca y sobre todo, vender más.

Para concluir quisiera mencionarles un par de puntos que nos dice el experto Jeff Slutsky sobre lo que hay que cuidar, cuando implementamos una estrategia a través del Marketing de Guerrilla:

  • Dedicarle suficiente tiempo al plan. Prepararte para cualquier adversidad y trazar un plan bien estructurado, te permitirá garantizar el éxito de tu campaña, más cuando para las grandes marcas, la ejecución se queda del lado del franquiciatario o director de sucursal.
  • Entrenar a los empleados para implementar cada una de las actividades del marketing de guerrilla. Nuevamente aquí­, más que entregar manuales y armar seminarios, es preparar a tus empleados para que en el piso tengan la capacidad de implementar y reaccionar ante cualquier contingencia, de tal forma que garanticen una buena ejecución.
  • Expectativas realistas. Si no definimos metas reales de alcances, entonces los proyectos estarán muertos desde antes de su ejecución.
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4 comentarios Escribe un comentario
  1. Nov 15 2012

    Alfonso yo tengo una duda, para hacer Mkt de guerrilla ¿se tiene que pagar al ayuntamiento por usar o “invadir” el espacio? me explico; en la imagen que colocas pintan las lineas de paso de peatón, pero también ponen el corrector, ¿pagan por colocarlo?, y en el caso de el ejemplo de “maestro limpio” que solo “limpian” la linea del paso peatonal y colocan una estampilla, ¿también pagan? ¿como se maneja esto? Gracias.

    Responder
    • Nov 16 2012

      hola! Generalmente si hay que pedir permiso al Ayuntamiento para utilizar la vía Publica, todo depende de la ciudad, hay unas que te permiten hacer mucho más y otras que nunca podrás hacerlo 😦 jejeje…

      Cuando la activación es temporal (mismo día o un par de horas) no hay tanto problema, si dejarás esa activación por más tiempo, seguramente tendrás que solicitar y pagar el permiso de uso de suelo.

      saludos!! 😀

      @SantinosMktBlog

      Responder
  2. Nov 16 2012

    Muy buen aporte. Considero que el marketing de guerrilla es la mejor forma de publicitar hoy en día. No solo por el bajo precio de los anuncios sino también porque en mi opinión no existe mejor manera de llamas la atención de las personas que a través de la creatividad.

    Responder

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