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Posts etiquetados ‘Competitividad’

7
Ene

2 opciones: Creatividad o Competitividad

Si tu marca quiere trascender en esta nueva economía dirigida por la innovación, por la velocidad y por el consumidor, es necesario elegir la manera en cómo se va a operar.

Cuando la organización opera desde el punto de vista competitivo, solo se puede ganar cuando alguien más pierde.

Solo podrás desarrollar productos dirigidos a un mercado que siempre estará pidiendo más o moviéndose con la marca que más le ofrezca por su lealtad. Estarás forzado a competir sobre el precio más bajo. La innovación en esta organización estará dirigida por el control, la competencia y la supervivencia.

Por otro lado, si tu marca genera valor desde el punto de vista creativo, no se verá afectado o sustituido por la oportunidad. Desarrollarás productos o servicios que redefinan la categoría en la que participan, asombrando a sus consumidores y haciendo la competencia irrelevante. Los clientes en este caso experimentarán un mayor valor de la marca y estarán dispuestos a pagarlo. Los equipos de trabajo estarán enfocados en convertir las posibilidades en realidades y tu empresa no se preocupará por las ventas, sino por las experiencias que deben desarrollar para construir la lealtad del cliente. Nuevamente esto nos prueba que la venta es una consecuencia.

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15
Jun

Marketero: no busques ser “competitivo”

En el sentido tradicional ser “competitivo” significa ser mejor, más rápido y más barato que la competencia o por lo menos igual. eso es una carrera que te llevará a un circulo vicioso del cual es probable que nunca salgas. los compradores (clientes) no siempre consideran todas las opciones, no te comparan cuidadosamente y tampoco toman una decisión deliverada en el sentido “racional”. Además, no siempre saben lo que quieren.

Busca ser competitivo en un sentido del entendimiento de los gustos y preferencias de tu cliente y sobre todo, de sus necesidades.

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